南方艺术

收藏品业者揭秘行业内幕，藏品成本不到售价一成

来源：新闻晚报
作者：詹皓
2012-09-30 03:12
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　　一位多年从事限量收藏品营销的业者M昨天向记者透露了行业内幕，称不靠谱的收藏品多采用炒作热门题材、夸大内在价值、请名人代言、著名单位捧场等花招欺骗消费者，很多产品的成本不到售价的十分之一。

　　成本：一幅金箔画卷仅三五百元

　　M卖限量收藏品已经多年，他最近正在家歇着，“现在经济不景气，手上的项目都暂时停下来了。 ”据他透露，限量藏品的市场很大，但也分靠谱和不靠谱的，比如仿真书画和陶瓷相对靠谱，性价比相对较高，而像范曾代言的这种金币和黄金画卷，在整个限量收藏品种里，是水分最大的一类。

　　这个行业最坑人的地方，就在于暴利和通过炒作误导大众。“十二生肖像金币这种东西，18800元的售价，除了纯金以外，加上包装，产品成本可能不到1000元，那幅画卷，即使用金箔做，也就三五百块钱成本，主要的费用在广告宣传上，比如报纸一整版广告五万元，他卖掉四五套就打平了，所以敢大肆做广告，一个产品卖下来，收入几个亿很正常。老百姓不相信广告？不可能，我们以前有的产品还卖脱销呢。 ”

　　宣传：文案写得实在，卖给谁去？

　　M透露，限量收藏品都会找特别容易炒作的题材，在宣传上夸大其内在价值，内容上打打擦边球，比如金币藏品，就故意混淆国家正式发行金币的概念。另外，还请名人代言，请权威单位出面或收藏、或监制，就是为了让大众相信其收藏价值。

　　据悉，曾有某企业老总请一位写手撰写藏品宣传文案，写完后请老总过目，老总哈哈大笑：“你写得这么实在，我还能卖得掉吗？”说完，老总另拿过一份文案，那上面完全是花哨的炒作和明目张胆的欺骗，可老总就是满意。

　　花哨的炒作背后，是对价值理念的严重背离。某次行业内部沙龙上，有人提出限量藏品要讲性价比，遭到了现场许多老总的嘲笑。某老总甚至宣称，“我们就是要做××（某欧洲奢侈品牌），成本要绝对控制，价钱可以卖得很高。 ”

　　作假：点火“金书”突然烧起来了

　　成本低下的理念反映到藏品上，就是离谱。M称，南方有家公司卖“金书”，号称是用黄金做的古代经典图书。人家为了检验真假，用火点书，居然烧了起来。这样售价在一万多至三万元的金书，即便全用真金箔做，成本也不到售价的十分之一。

　　更离谱的是假货。M透露，一些限量版邮册藏品，批量大了以后很容易出现假货，毕竟，具有收藏价值的老邮票怎么可能大批量出现呢？而消费者十有八九不会鉴定，这里面水分很大。而有些企业手法隐蔽，比如事先低成本吃进某一种邮票，通过大肆炒作，然后将之放在整本邮册里，作为该邮册的一大卖点来销售。这样的行为，不存在造假，但水分也足够大。

　　分析：藏品市场大折腾后路还很长

　　对于防范虚假广告，M认为并不容易。他说，这次央视曝光十二生肖金币，也是费心费力找了好多家鉴定机构才最后得出结论，那么一般媒体就更不容易鉴别藏品广告是否存在虚假了，狡猾的商家经常会让广告的某些地方符合规定，某些地方却不符合，打擦边球的很多。

　　当然，人们的认识水平也在提高。比如某些文化场所，原先提供场地给商家销售限量版藏品的，如今因为假货太多导致整体商誉受损，人家场地也不肯借了。

　　眼下，限量收藏品的市场迅速萎缩，但M却认为，市场经过大折腾之后，路还很长，因为我国的礼品消费量一直在上升。有些公司虽然卖了假货，吃了官司，却只要换换门面，换个注册地址，摇身一变又回来了。

　　M实话实说，“都说搞收藏要交学费，大家交完学费都成老师了，这个市场没有学生的话，就完了。 ”他认为，今后这个市场要做下去，还真得讲究藏品的性价比，他举例北京某家公司，开自己的门店，不做乱七八糟的藏品，专做礼品黄金，途径正规，其创意、概念、制作成本占销售价的30％左右。
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