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扎根中国的第一个纽约画廊(2)

来源：博宝艺术网

2012-09-28 02:59
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    有潜力的优秀的艺术家、有魄力的高质量的展览，除了这些筹码，画廊另一个重要的任务是服务藏家和收藏机构，构建强大的网络关系。James Cohan画廊扎根上海的首要原因正是看好中国未来艺术市场的消费能力，虽然Arthur伸出双手有点开玩笑地说：“现在中国也许只有不到10个严肃的藏家，当然10并不是一个确切的数字。”Arthur希望他们画廊的到来能改变一些当地的文化生态。另外Arthur提到他非常注重培养与中国官方或民营美术馆的关系，因为美术馆的收藏是相对严肃和长远的，而且与美术馆和策展人合作，对艺术家学术地位的提升有着重要影响。当然国内面临的现状往往是美术机构一缺乏学术权威性，二缺少收藏资金，但Arthur显然对中国政府未来对文化支持力度和政策有着信心。而且不同于很多人对上海的看法，Arthur对上海的收藏家力量也极具期待，“我来上海的第一个客户就是个上海女人，她买了一张Ingrid Calame的抽象画，他们对西方艺术已经开始有了浓厚的兴趣。”“也会有很多人问我，这张画会升值吗，我只能告诉他们，我可以告诉你关于这个艺术家和这张画的所有信息，但你只能买你喜欢和感兴趣的，只把艺术当做投资，一点乐趣都没有。当然你也可以信任我们画廊的品牌。你不需要很有钱才能开始收藏艺术品，我们画廊也有一两万人民币的作品。我们最希望的客户一是美术馆等艺术机构，二是那些最终会把收藏捐给美术馆的私人藏家。”就中国大陆而言，他们主要的藏家来自北京和上海，另外Arthur也积极发掘东南亚的收藏力量。“我在的时候办公室的门是不锁的，永远欢迎来我们画廊的人进来和我聊两句，我对他们也很感兴趣”，个子不大的Arthur有着美利坚民族的开放个性，也有着欧洲人的温和。

    画廊保护藏家和艺术家

    当被问及如何看待目前拍卖市场的强势对一级市场的影响时，Arthur说：“确实，在拍卖行上买东西成为一个风尚，因为那里是一个高调亮相提高曝光率的平台，但请记住，拍卖场只是艺术市场的一部分，不代表也不能操控整个艺术市场，拍卖是个瞬间市场，只发生在那几天。现在大陆人愿意去佳士得等大拍卖行买，他们犯了个错误，就是他们其实是冲着拍卖行的牌子去的，回来可以炫耀说是在佳士得买的，但其实在这个牌子下不一定能买到最好的东西。而且拍卖场上的疯狂竞价会挫伤严肃的收藏家，他们对艺术感兴趣，但价格已经超过了他们的能力。”那么当画廊里的作品已经低于拍卖市场上的价格时，画廊应该怎么做呢?“我们不会大幅度地提价，但是会挑选买家。而且我们会和买家说，如果你想把你买的作品抛掉，请优先考虑我们画廊，我们会给你一定的利润回报，但请不要随意地将之作为一件商品丢来丢去。”

    基本生意经

    我对Arthur的最后一个问题是“‘好’的‘成功’的画廊的条件是什么?”没想到Arthur只是简短地说了几个字——“操作透明、道德”。当然商业知识和管理能力是任何企业成功的要素。最终艺术生意经和所有的生意经是一样的，坑蒙拐骗只能存活在初级市场中，而想要开家百年老店，不要相信一蹴而就的奇迹，而要相信积沙成塔的累积。

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