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艺术品基金高收益秘密：像做庄一样炒作画家(2)

来源：理财周报

2012-11-21 10:27
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　　基金盈利核心是筛选艺术家

　　以年初发行的鼎艺艺术品私募基金(一期)为例，其募资资金主要投资于中国著名实力派画家陈无忌和中国当代水墨艺术领军人物、海派水墨第三代代表性画家蔡广斌。其代理的艺术家陈无忌，曾在海内外举办过二十多次个人画展，他是谢稚柳和陈佩秋的学生，也是研究张大千的学者。此外，著名书画收藏家及鉴定家。通过对陈无忌作品的市场分析，鼎艺发现陈无忌的作品价格每年都有10%的稳定增长。2011年上海艺博会上其作品成交额高达2000万，为全场之冠，而其作品在拍卖市场也刚刚开始被发掘。

　　通过直接签约画家代理其作品可谓避免了艺术品投资的最大风险——假货风险。但如何推广签约作家才是其掘金的关键点。

　　鼎艺在这方面下足了功夫，为了推广旗下画家，首先借助媒体平台，鼎艺目前已经和艺术类、财经类、信息类百余家媒体建立合作关系，长期发表艺术投资、市场分析、学术推广的相关文章；其次，鼎艺还抓住展览机会，通过和学术机构组织的一系列专题展览，将代理艺术家的作品有效地呈现给业内人士和藏家市场，为各方搭建专业交流平台。再次，与各大金融机构组织丰富多样的艺术品鉴活动，进一步接触到潜在客户。

　　退出渠道为拍卖行和藏家

　　艺术品基金在拥有了畅通的进货渠道和大力的运作推广后，接下来，决定其收成大小的就是退出渠道。现在80%至90%的基金退出都是依靠拍卖行，还有部分与文交所合作退出，这个退出渠道太单一。而鼎艺艺术品的一期基金的年化收益率预计为20%到40%，想要达到这个业绩，就需要更多元的退出渠道的支撑。

　　鼎艺不同之处在于，鼎艺选择艺术家的时候，先通过藏家的推荐，然后再选择艺术家，因为藏家有时候也是直接从艺术家那里购买作品，而且藏家拿到的折扣肯定没有鼎艺的大，也就是说，藏家本身就是鼎艺的退出渠道，另外就是鼎艺的理财客户群。

　　当然，对于普通的投资者，陈波建议最好查看艺术品基金过往的投资业绩，但大部分艺术品基金刚刚兴起，还没有业绩可查，这就需要注意基金的运作模式，是否能最大限度地降低投资风险，对于基金的投资团队和公司的风控系统也要有一定的认识。

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