“隐形人”张锐 掌握进入“电信帝国”大门密码(3)
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2001年，一个新的机遇正在来临。完成了第一步政企分离改革的电信系统，开始进一步深化改革，重点是突出企业主体地位和更加市场化。与此同时，为了进一步促进电信市场竞争(实际上也是为了解决正在债务深渊中挣扎的网通的问题)，第二次电信重组也在悄悄酝酿。 各大电信运营商由此加大了形象广告和各地推广活动的投入。一大批依附于各级电信公司的广告公司如雨后春笋般冒了出来，张锐夫妇看到了广告领域正在展开的机会，2001年5月适时成立了一家广告公司——北京阳光加信广告有限公司(下称阳光加信广告)。 张锐的妻子杨旭霞从1988年就开始从事广告业务，先在北京工商广告公司任职，1992年创办了北京华艺广告公司，客户之一即为中国电信，其他还包括中国邮政、摩托罗拉。“当时做中国电信的业务很多，网通还未涉及。”曾在华艺任职的一位内部人士称。 阳光加信广告的规模非华艺可比。公司注册资金500万元，杨旭霞占66.5%，同年7月增至1000万元，9月又增至1500万元。公司成立第一年，即有1473万元收入入账，据悉当时有中国移动、三洋手机等客户。2001年底，数位在4A广告公司任职的专业人士加盟，公司业务发展很快，2002 年收入5640万。 2002年，阳光加信广告还在辽宁成立了分公司，当时分公司的两大主要客户是辽宁移动和辽宁网通，而辽宁电信、辽宁联通的业务也有所涉及。 然而，阳光加信广告在业内名声鹊起，始自2004年夺得中国网通的全国代理业务。其时，第二轮电信重组已经完成，中国电信北方十省与“小网通”(即由田溯宁执掌的原中国网络通信有限公司)和吉通合并，成立“大网通”——中国网络通信集团公司(下称中国网通)。2003年5月，张春江调任网通总经理。 大型电信企业的广告通常由4A公司代理，对于公司资质、资金和技术实力都有严格要求。当时还有六家同行参与招标，“我们是通过三轮竞标，还上了总裁办公会才拿到网通项目。”一位阳光加信的高管对本刊记者坚称公司是凭借实力夺标。就在招标前，阳光加信广告在2003年6月才完成了最后一次增资，注册资金增至2000万元。 2003年春节前，阳光加信接到中国网通新品牌形象推广的业务，当时公司号称在电信行业有近十年的专业服务经验。2004年网通推出了“中国网，宽天下”的系列广告，在业内颇有影响。当时，网通大事不断，广告投放密度很大。2004年7月，中国网通成为北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴;2004年11月网通在香港上市，其间阳光加信都是其主要的广告代理商。 业内一般估算广告投放占电信公司年收入的1%-2%。2003年、2004年间网通的营业额在600亿元左右，2005年和2006年则超过850 亿元。以此推算，网通每年的广告投放应在数亿元乃至十数亿元之间。广告公司的收入则来自媒介代理费和创意费，投入少、产出高，阳光加信由此获得了不菲收入。“接了网通项目后，我们就几乎不做其他电信公司的广告了。”前述阳光加信高管称。 在网通之前，阳光加信广告自称其代表性的广告案例还包括：中国移动全球漫游、中国移动信号全面覆盖、普天三洋SCP-550手机“妙趣眼”等。 截至2007年，阳光加信广告已在上海、辽宁、长春成立了分公司。一位省级移动广告商前主管人员告诉本刊记者，尽管集团和省公司的广告投放有区别，集团体量更大，但在2002年左右，他所在的省级移动广告投放量就达到了6000多万元，之后每年上涨，现在已至少2亿，“一家省级电信公司就可以养活一家大型广告公司，并且活得很好。” 据这位通讯广告资深人士介绍，业内也不乏电信公司负责人入股广告公司、广告制作公司的情况。有些广告公司会另外成立制作公司，其中50%的股份赠送给电信公司的领导或家属。因为制作公司跟广告公司并没有股权关联，即使要查也很难查出移动公司高管的问题。“现在大家都避讳直接给红包，请领导去旅游、送 LV皮包、送珠宝等等都太不上档次了。” 阳光加信广告在本土广告公司中的业绩，使其赢得了奥美的合作机会。2007年双方成立合资公司，各占50%股份。此时杨旭霞已经更名为杨蕊宁，继续担任法人代表。 入川“三人组” 张锐、李心泽、谭春陵为核心形成的这个利益“三人组”，涉及业务林林总总，从IT服务、销售代理、咨询顾问到广告代理，无所不包，主要都围绕着四川移动的外延业务展开。 2003年张春江上任网通党组书记兼总经理后，张锐一方面将妻子杨旭霞推上前台，拿下网通全国广告总代理;另一方面，却在京城改以“当代艺术品收藏家”的身份四处活动;同时，又与李心泽各出25万元成立了北京威信泰克技术有限公司，将原来公司的电信业务重心下移，转入四川。 2003年“SARS”期间，张锐和其中学校友黄燎原开始探讨合作画廊，收藏当代艺术品。他另取名张皓铭，并自称为中国当代艺术品收藏第一人，因此还接受过杨澜的访问。 熟悉电信采购的人们知道，涉及这一领域的关卡很多，必须环环“畅通”。涉及到具体单子上，地方更有决定权。以中移动的电信设备采购为例，最初主要由各省分公司决策，后为了统一网络设备和压低采购价格，开始对大的电信设备实行集团招标。但即使这样，集团也要根据各省报上来的技术方案来确定品牌和价格，而采购数量仍由地方来报，甚至价格也可因选择技术和服务的差异而出现很大浮动。 据一位电信业内资深人士介绍，电信业务各种灰色“交易”根据业务种类不同，操作方法有很大区别。比如，电信设备采购因合同金额巨大，加之海外监管严格，电信设备制造商通常都比较谨慎，一般都是集团对集团直销，但有时会通过聘请“顾问”或咨询公司来“做关系”及“走账”;IT服务则多用代理模式，通过与国有电信运营商有特殊关系的代理商来抢单;最混乱的则是广告代理和增值服务领域，由电信公司领导的代理人或其亲友参股或直接控股相关公司的做法，主要出现在这里。 |
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