南方艺术

卖当代艺术品的四种渠道(2)

来源：投资与理财

2013-01-30 09:28
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　　卖画渠道二：到拍卖公司卖

　　如果您收藏的艺术家市场已经成熟，您又不想8-9折出售，可以选择拍卖公司。目前，全国拍卖当代油画的公司越来越多，但大多数集中于北京、上海、广州和香港等一线城市。您可以通过网络和电话的形式向拍卖公司咨询，如果您手里的艺术品价格能在百万以上，那就简单了，端坐家中，坐等拍卖公司上门签合同就行了。如果还没到这个价值高度，和拍卖公司沟通好，趁到这些城市旅游的时候，带作品到拍卖公司，签了合同就行。

　　正规的拍卖公司，一般都不会事先收取任何费用，什么图录费、保管费，统统都是拍卖公司垫付，如果不成交，作品退还，您一分钱都不用交；如有成交，才会扣除佣金、图录费、佣金和税费等必要费用。

　　一般来讲，成交之后，卖家所承担的费用为：佣金12%，个人所得税3%，保险费1%，图录费1000元左右(很多拍卖公司可以免收)，总计费用在16%。当然了，佣金嘛，大家尽量讲讲价，只要作品够好，能卖得出去，价格还是可以讲的。

　　在拍卖公司出售的缺点是周期长，从与拍卖公司联系算起，长达近半年的时间。但是在拍卖公司出售是属于多头竞争，价高者得，变现价位或可明显高于艺术家的当时市场价。

　　卖画渠道三：专业网站

　　如果您收藏的作品的市场还没有成熟到拍卖公司抢着上拍的程度，同时您又不想卖给画廊，大可采取专业艺术网站销售的方式。目前，嘉德在线、hihey艺术市场在线等都是很好的网上拍卖渠道，也是拍卖公司的补充，为没能达到上拍标准的作品提供了销售渠道。

　　而且流程也是特别简单。以hihey为例，将作品图片及艺术家简历发送至他们的工作邮箱，2个工作日内，就有专业人员和您联系，经过专业团队的估价，签完合同，就可以在网站上挂牌销售。一旦销售，网站会提取5%-20%的佣金。

　　这类网站一般还会为作品进行各种渠道的宣传，因为他们是靠佣金来盈利和运营的，他们比您更希望早一点、以高点的价格，帮您把作品卖掉。

　　网站拍卖和传统拍卖的优缺点相同，都比较容易卖出高价，同时都具备时间长、手续相对麻烦的缺点。

　　卖画渠道四：私人转让

　　和书画市场不一样，书画艺术的私人转让更为容易一些。一是因为书画市场在中国有千余年历史，比只有30年历史的当代艺术品市场更为成熟与稳定。另一方面，就单个艺术家来说，书画艺术家本身比当代艺术家受众广，原因是书画艺术创作速度相对较快。一年1000张不成问题，也就会有1000个受众，而当代艺术品每年创作数量在20张左右，一辈子也就1000张左右。如果是写实艺术家，一年能有五六张就很不容易了。如果说每一个收藏者就是一个宣传窗口的话，每个书画家的宣传窗口是画家的50倍，自然书画艺术的接受程度比油画艺术更高一些。

　　但是，油画艺术的私人转让依然存在，而且远远大于拍卖公司和画廊的销售额度。和书画艺术不同的是，每一个当代艺术品的收藏者同时也是对油画艺术家研究者，能够进行私人转让的艺术家，大都对艺术家的来龙去脉非常清楚，哪些人收藏了他的作品，哪些人准备收藏他的作品，心里也会有些谱。这些事情，画廊一般都很乐意透露给他的藏家，也鼓励藏家之间的私人转让，因为每转让一次，就增加了一次曝光机会。

　　有读者质疑当代艺术品市场的理由是：不知道去哪里卖。恰恰就是因为每一个当代艺术家的收藏者较少，一年20张，就只有20个人收藏，从茫茫人海中找到这20个人，好像比大海捞针还难。事实上，一旦您介入到某位艺术家的作品收藏，您就会因此接触到他的收藏圈子，私人转让就不再是任何难事。

　　罗忠学

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