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海外拍卖行调高买家佣金(2)

来源：投资与理财

2013-03-14 10:33
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　　荣宝斋上海董事长王倚山分析说，此次佳士得和苏富比提高佣金可能是出于以下几个目的：首先是“拍卖行利润的下降”。据了解，2012年苏富比的营业额和利润额均下滑，总收入仅为7.685亿美元，与2011年相比下滑了8个百分点；净利润为1.083亿美元，较2011年锐减了37%。其次，调整业务政策，争夺优质客户。近几年中国艺术品市场快速成长，国外拍卖行希望引入更多的内地客户，但拖款现象严重，所以希望藉此机会做出调整。再次，目前拍品确实不好找，提高买家佣金，可以为向卖家提供优惠佣金留出空间。

　　上海商学院副教授窦莉梅则认为，大的国际经济环境和策略变化是此次佣金调整的原因。“通货膨胀和带来的货币贬值吃掉了拍卖行的利润。很过高价成交的艺术品，如果挤掉通胀率的话，拍卖行获利并不大。而且直接提高佣金带来的争议比较大，也比较敏感，不如采取间接的政策，来弥补通胀带来的负面影响。第二，目前国际艺术品市场呈现出买家国际性流动竞买艺术品，正在逐渐形成的‘买家新贵’们的财富结构、资金流动、竞买动机都有变化，他们明显的特点是舍得花钱。当这样的群体具有了国际性的条件和特点时，佳士得和苏富比开始了收割战略。”

　　搅动艺术品市场的“鲶鱼”？

　　和佳士得、苏富比一样，国内拍卖行业面临着艺术品市场进入调整期、运营成本上升、利润摊薄的问题，那么本土拍卖行是否也会跟风，对买家佣金比例进行调整呢？

　　对于这个问题，王倚山则持否定态度。他之所以这么认为，是因为目前国内拍卖行数量众多，有300多家，竞争非常激烈，“买家和卖家都是拍卖公司竞相挖掘的资源”，“不仅不会提高佣金，反而会或明或暗地对买家佣金打折优惠”。

　　与国内拍卖公司相比，佳士得、苏富比的情况不同。经过了数百年的发展，西方社会已经形成了以佳士得、苏富比为主的多梯队拍卖行，而且艺术品拍卖在苏富比业务中只占到一半左右，它还有房地产等方面的收入。国外拍卖行的买家结构与中国内地不一样，因此心态也不一样。

　　而窦莉梅则认为，中国拍卖业会跟风进行调整，原因有以下几点：

　　首先，中国是国际艺术品交易的重要区域。从成交额来看，中国在国际艺术品交易中占据重要的地位，所以，佳士得和苏富比扩佣，自然会在世界各地执行，中国不会把自己放在这个环节之外。

　　其次，中国的问题本就不是佣金的问题，而是所有的艺术品交易最终都归结于鉴定和信任系统的问题，中国的艺术品拍卖还处在初始发展阶段。因此，利用佣金来增强竞争力的做法还很普遍，跟风不会影响实际的操作，因为它不具有法律效力，只是一个交易规则，所以会跟风。

　　再次，去年进军香港的保利和嘉德，从地域上显示了自己在进军国际市场，遵守的是香港的规则，因此，嘉德和保利会先跟风，而中国大陆的公司也会跟进。

　　季涛表示：“目前看来，国内艺术品市场正处于深度调整当中，不是涨价的时机。但嘉德和保利在香港的公司则很有可能借势，把固定式的佣金按照佳士得和苏富比的方式，改为分段递减累加的佣金模式。面对香港成熟而且成本又高的市场，进一步细化佣金收取区间是有必要的，适当涨一点佣金也是没有问题的。”

　　佳士得以往的经验表明，这类周期性的佣金调整对购买者几乎没有影响，并且这次调整的幅度不大。因此，我们认为在最顶级的市场上，佣金调整并不会成为影响买家决定的一个因素。

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