甘学军：文人小生意坚守大格局
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◎甘学军，华辰拍卖公司的董事长。1993年，甘学军与陈东升等人一起创办了中国首个股份制艺术品拍卖公司——中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司。2001年，甘学军在离开嘉德四年后，成立了华辰拍卖。 ◎当大家都在追捧大宗买卖、争相创造天价成交作品时，华辰针对市场进行细分，开拓新的门类，以低成本、好时机开发冷僻门类，陆续尝试的西洋古董、苏绣、老唱片专场拍卖都引起了关注。
◎甘学军说，他不是不想做大，只是更想慢慢地、从容地、稳步地做大。而他的野心在于做成最久的拍卖行，做成百年老店。 ⊙记者 曹原 ○编辑 陈羽 去年春天，行情的不理想让所有拍卖业人士都绷着一根弦。 作为华辰拍卖公司的董事长，甘学军却在那个时候飞去了美国参加女儿毕业典礼。拍卖界的同仁几乎没有人认可甘学军这种行为。只是对甘学军本人而言，这是一个再清楚不过的判断——家人，甚至生活，比工作重要。 作为和陈东升、王雁南一起共同开启中国艺术品拍卖行业的元老，在拍卖行后起之秀大肆崛起之时，甘学军却毫不讳言：“出差一个星期我就想家了。”既然这么坦率，甘学军自然不介意别人的看法：“他们都说我out了，说甘总人不错，就是做生意差点。” 在这个 “鼓励狼性，淘汰小资”的商业社会，甘学军的确有理由被“out”了。 甘学军拿自己调侃：“到现在我也不觉得自己是个商人，商人是意味着智慧、胆略、奋斗，这些方面我都欠缺，说文化人也是高估我了，我还就是个书生，一个书生在水深水浑的艺术品市场还没有被淹死，我已经很幸运了。” 不过，“态度决定一切”，这在甘学军和他的华辰身上表现得淋漓尽致，虽然没有急于扩张，并不代表甘学军没有野心。 白手起家 甘学军白手起家的奋斗史绝对是一个鼓舞人心的励志故事。 沙湖十年九涝，加上三年自然灾害，出生于湖北沙湖的甘学军，兄弟姐妹共七人，童年家境的贫苦可想而知。家中男孩里排行老三的甘学军上大学前没进过县城，所以在1979年考上中国人民大学中文系的那个夏天，甘学军成为全县的新闻人物。大学毕业以后，甘学军被顺利分配到文化部，虽然第一份工作只是电话值班员，但终究还是在机关单位里，八年后，甘学军调到了国家文物局担任办公室副主任。 要不是1992年陈东升推开了甘学军的门，甘学军也想不到自己这样的“书生”竟然也能下海经商，且是在那个年代一个边缘行业做一件如此具有开创意义的事：1993年，中国首个股份制艺术品拍卖公司——中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司，就在陈东升、甘学军等人的努力下成立了。 从机关单位到下海经商，身份的落差让甘学军所受的待遇一落千丈，“举个简单的例子，过去我们出差，房门钥匙都不用自己拿，下火车就有人全程接待，下海以后就没人理我了。”到拍卖公司做艺术品拍卖后，更是被看作边缘人。甘学军说起一件往事：“刚开始去一个地方文物局征集艺术品，等了半天也没人理我，人家根本不知道国内还有拍卖公司，对艺术品拍卖更是回避，因为他们自己卖东西都受限制，每件东西上货柜都得审批，所以就随便派了一个部门经理接待我，后来知道我以前是文物局的，又换了个副总经理接待我。” 一介“书生”在艺术品市场也挺了过来，不管是真的心态好，还是无奈的调侃，甘学军总是将自己的预期放到最低，他甚至慰藉自己：“做不了长跑运动员，我们就做短跑运动员嘛，大不了当个散步的，那也终究是在前进。” 这种预期在艺术品拍卖行业快速发展的今天，更像是故作轻松的姿态。2001年，甘学军在离开嘉德四年后，成立了华辰拍卖，五年后，华辰被评为AAA级拍卖企业。 从容做大 在拍卖行业的后起之秀干得风生水起的时候，业内提起华辰，对于其口碑和品牌一定是尊重的，多称其为 “理性的华辰”、“低调的华辰”。作为市场元老，甘学军再明白不过，华辰到现在为止三、四十个员工的规模和低调的成交额意味着什么，只是作为一个企业经营者，甘学军更明白自己能做什么。 中文系毕业的甘学军在艺术品市场战斗了这么多年以后，不想再高瞻远瞩地“这山望着那山高”而是反反复复用最接地气的话来提醒员工和自己：总有很多人比你聪明。经历了艺术品市场从无到有的起起伏伏，甘学军更清楚这句话的含义。 “我其实真的很佩服这些后起之秀的业务能力，有的东西我跟了五年也没给我，别的拍卖行谈了半小时就谈成了，有的东西都铁板钉钉地说好给我了，就差一纸合同，最后还是给了别人。”几年前，甘学军借钱给一位藏家买东西，没收任何费用，只是说好等他想要卖的时候一定要给华辰卖。结果不久后，甘学军在另一家拍卖公司的大型广告牌上见到了那件东西，甘学军还带着几分犹豫地打电话试探：“那是咱们那张画吗？”“结果说是的，没办法，人家开的条件太好了，又不走，所以这种事情我只能说我理解，这是商业法则，我自己知道，所以我有被out的理由。” |
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