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艺术衍生品的生存边界(2)

来源：艺术版权
作者：翟晶
2013-10-24 09:43
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　　边界三：什么是艺术衍生品

　　在目前的实践中，艺术衍生品的概念并不清楚。

　　从理论上来说，需要廓清的边界有两个：第一，艺术衍生品和普通文化创意商品之间的界限；第二，艺术衍生品和普通艺术消费品之间的界限。

　　就艺术衍生品和普通文化创意商品之间的关系而言，最基本的区别应该在于：艺术衍生品是依托于某件特定的艺术品而存在的，这就意味着，人们应该可以从无数件衍生品中间清楚地读出一位艺术家、一件艺术品的存在。例如ArtKey旗下“白石茶馆”所开发的齐白石茶具，就具有这种性质。但问题在于，“艺术品”这个概念本身有时候并不清楚，例如，一幅油画显然是艺术品，那么一件设计作品又是不是“艺术品”呢？一些企业、网站从事着为客户设计订制个性T恤等日常用品的工作，并自称是“艺术衍生品企业”，从直觉来说，这种说法显然是成问题的，但究竟边界在什么地方，却又有着很多疑问。

　　此外，艺术衍生品与普通艺术消费品之间的边界也经常被混杂化。例如，一些年轻“艺术家”(大部分是学生)正在借“艺术衍生品”之名从事着为客户订制手工绘制的个性台历或肖像的产业，从直觉来看，这显然是模糊了艺术衍生品和普通艺术消费品的边界。但同时，它也向我们提出了一个问题：艺术衍生品所“衍生”的对象究竟应该拥有何种属性？是否只有名家名作才拥有被“衍生”的资质，抑或凡是具有独创性的作品都可以被“衍生”？是否只有可以被复制、被大批量生产的商品才可以被称为“衍生品”，抑或手工的、具有唯一性的作品也可以被冠以同样的称谓？

　　这些复杂的问题将牵涉到艺术衍生品的定性问题，我们将另文加以详细阐述。

　　边界四：如何使成长中的艺术家与衍生品相关联

　　一般来说，艺术衍生品的生产是一个自上而下的过程，即从一件特定的艺术品出发，加以授权、开发、设计、生产、投放市场并出售给不特定的公众。因此，正如我们在一开始所谈到的那样，只有那些具有极高的公众认知度的艺术家、艺术品，才能给衍生品带来符号价值。但是，正由于衍生品本身是面向不特定群体、最广泛受众的，它的生产和销售，又形成了一个对艺术家、艺术品的再推广过程，换句话说，衍生品对于艺术家是一种广告。

　　因此，可以利用这种特殊关系，将衍生的过程反过来做，即：针对那些正在成长过程中的艺术家及其代理商，授权企业和衍生品企业、尤其是著名的授权企业和衍生品企业，可以实行收费服务的政策。即由艺术家和代理商以广告推广的形式付费给授权企业和衍生品企业，由后者负责利用自己的销售渠道，对特定艺术家进行专案推广，这对于提高艺术家的知名度将是有效的。在这种情况下，是艺术家及其代理商在依赖授权企业和衍生品企业的品牌效应，当然，只有最具有品牌价值的企业才具备这类资质。这就跟不太知名的作家和艺术家自费与出版社合作，出版著作和画册以提高知名度的原理是类似的。

　　通过这种方式，授权企业和衍生品企业可以使自身品牌价值的利用最大化，同时从授权开发衍生品、代理推广艺术家这两个相反的过程中获取利益。

　　边界五：衍生品的前景受普通国民购买力、艺术意识的局限

　　尽管国内的衍生品产业是从2011年开始出现井喷式增长的，但衍生品这个行业有着长期的历史，只不过，在很长的时间内，衍生品的开发和销售局限于一些文博机构的纪念品商店。这些商店的销售业绩大多平平，其原因很复杂，包括其开发能力、设计能力的局限，但其中一个很重要的原因是：衍生品的平均价格远远高于普通工艺品，如前所述，这是由国人“性价比”概念的落脚点所决定的。

　　实际上，2011年以来艺术衍生品的所谓增长，在很大程度上是概念的增长，也就是说，大家开始认识到一个具有潜力的艺术消费市场的存在，也认识到这个市场的受众面广、消费者人口基数大，因此在理论上应该有很好的前景。很多企业因此而投入到“艺术衍生品、艺术百货”概念的推广中来，试图促使艺术消费深入人心，最终在经济领域内开花结果。但是，归根结底，这些美好的愿望能否实现，首先得看购买力的脸色。

　　众所周知，迄今为止，国人对于艺术、对于艺术消费之必要性的认识还是相当薄弱的，但是，与购买力相比，艺术意识的培养仍然是比较容易的工作。事实上，随着文博机构开始向公众免费开放、开始注重并开发自身的公共教育功能，艺术意识的培养正处在令人欣喜的进步中。但是国民购买力首先受到国内经济局势和经济结构的局限，是很难培养的，长期以往，它必然会构成衍生品业发展的瓶颈。无论如何，衍生品面向的是大众，因此大众收入、消费水平的提高，是衍生品业发展的前提。面向最广泛受众的市场，尽管潜力最大，其局限性也是最大的，因为它所期待的消费者是不特定人群，而这个人群的可变性很强，几乎无法控制。

　　因此，尽管人们怀着美好的愿望，试图用艺术衍生品构建起一种优美的生活方式，但最终却不得不面对两个基本问题：第一，你所提供的是否是他所想要的(艺术意识)；第二，你所提供的，他是否要得起(购买力)。

　　不得不承认，艺术衍生品的价位普遍偏高，比方说，一套“衍生”过的茶具少说也得数百元，这是最普通的消费档次，但是对于消费者来说，花费一半的钱就可以买到质量、设计都相当不错的非衍生品茶具了。如果不是刻意追捧艺术，有多少人又会热衷于购买艺术衍生品呢？这恐怕也是衍生品业要长期面对的问题。

　　在许多专家和业内人士的心目中，艺术衍生品产业拥有巨大的潜力，其产值应能达到原创作品交易额的3倍以上。当然，这一产业在今天所面临的局限和挑战也是巨大的。从事艺术授权和艺术衍生品生产、销售的企业，不得不做好长期与这些局限和挑战共存的准备。国人的艺术意识和文化消费能力，艺术授权企业和艺术衍生品企业准确的自我定位，以及艺术衍生品企业的品牌战略等等，都是艺术衍生品产业能否发展壮大的关键。这些关键因素，需要全社会的努力。而这一产业的发展带来的益处，也将会回馈给全社会每一个环节。

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