南方艺术

艺术品电商如何影响传统艺术品市场(2)

来源：艺术品鉴

2014-05-09 08:55
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　　电商巨头——艺术品门外的陌生人

　　与嘉德在线等专业艺术电商相比，苏宁易购和国美在线在营销手段和经营模式方面并没有太多的创新。

　　苏宁易购艺术品拍卖频道方面的营销手段是“代理出价+物品鉴定”。参与拍卖的人需要先注册为会员，同时实名认证开通苏宁易付宝，并交纳一定的保证金。买家在出价竞拍的过程中，点击“代理出价”，在系统弹出的信息确认框中填写并确认自己可接受的加价幅度和最高出价限额，该限额对所有其他买家保密。代理出价设置成功后，其他买家出价时，系统立即以事先设置的加价幅度自动加价。当其他买家的出价超越事先设置的最高出价限额时，代理出价将自动中止。此外，苏宁易购还支持“物品鉴定”服务，买家成功竞拍之后，可通过拨打鉴宝热线，预约鉴宝专家进行拍品鉴定。

　　相较于苏宁易购，国之美暂未上线拍卖功能，多数是明码实价交易，艺术品种类也较少。不过，国之美的特色在于提供“名家作品预约”的服务，买家可预先提交中意的艺术家姓名及作品风格，给出预算价格和想要的题材、内容，再由网站负责跟艺术家沟通，进行个性化的定制。买家确认下单，就需要交纳订单金额的50%作为订金，作品完成后，网站将上传高清照片，买家在网站上“我的定制”中查看作品最终效果，并对其进行确认，补齐尾款后，国之美进行发货。

　　“从淘宝与保利的合作，到苏宁与国美的电商模式，目前并没有给传统艺术市场带来太大冲击，更多的是这三大电商带来的广告效应。”前述北京大学文化产业研究院研究员表示，可能现在都处于摸索阶段，未来如果能把电商的专业营销手段和经营方式融合进来，用互联网的方式去改变这个行业，势必会对现有的艺术品交易模式产生很大冲击。

　　而从目前来看，这三大电商带给艺术品市场更多的还是自身广泛的客户群。

　　北京保利拍卖执行董事赵旭就表示：保利看重的是淘宝广泛的客户群体，可以通过与淘宝的合作将淘宝的客户也拉到艺术品拍卖市场上来，扩充买家群体。

　　事实上，电商还有一个很大的“金矿”没被开掘：大数据的优势。

　　“艺术品大数据在国际市场上发挥的作用已经越来越重要，通过挖掘艺术品数据，可以掌握从藏家、艺术家到画廊经纪人等各种需求动态，精准引导藏家，做好艺术品行业的‘私人定制’。”博索艺术品商城董事长柳叶中在接受《艺术品鉴》记者采访时表示，目前国内很多做艺术品的企业对于艺术品大数据的概念还不太清晰，还停留在传统的概念上面，还没有真正进入数据的概念。如果能利用数据的积累和挖掘，未来的艺术品市场远远比现有的市场大得多。

　　艺术品电商圈的年轻人

　　除了传统的专业艺术品交易机构触网和电商进入，一批新兴艺术品电商的出现给艺术品市场带来一种“小清新”风。

　　成立于2011年的艺术品电商Hihey上线第一天就达成10万元的成交额，成为国内艺术品电商领域的一匹黑马。

　　与很多艺术品拍卖网站不同的是，Hihey主页并没有复杂的设计和大量的图片，展示商品主要以静态图片为主，没有应用动画、3D、flash等动态技术。

　　2012年，Hihey交易额达5088万元，据悉，目前Hihey每天平均交易额为20万元。Hihey网的盈利模式并不依靠出售广告，而是出售展示位并从每笔成交的艺术品交易中抽取佣金，同时，Hihey对艺术家采取收费管理的模式，以5000元/年向艺术家出租一块网络空间。

　　而Hihey运营模式最大的特色则在于将互联网作为一种新的平台所能带来的全新的沟通方法和销售模式，不再一味的将艺术品电商当作“线下拍卖+网站”。Hihey的达人榜主推名人社交网络推荐，意图通过社交名人的光环来为消费者发现和推荐艺术品，实现发现价值、分享价值、推广价值。在设计上，网站的粘性设计可以进入微博、豆瓣、人人网这些社交网站，既便于网站推广也可以是顾客之间有更加广泛的交流。 

　　与Hihey模式类似的还有ArtTact网站的艺术品偏好统计推荐，是通过一套独特算法来试图为消费者发现和推荐艺术作品。

　　此外，两者还有一个共同的特点是，经常联合举办展览、讲座和酒会等，将自己包装成为一个多元化、具有公益性的文化机构。

　　从这些特质看，这两个艺术品电商更像是互联网企业，有着新的媒介意识和价值意识，这也让他们的网络艺术品交易平台不仅仅是个销售的平台，而且被设计成一个让参与者进入艺术世界，交流、分享艺术的在线通道。

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