成为一名高效艺术经纪人的13条秘诀(2)
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7、注意细节 提早做好准备总是有好处的。“在经营一家画廊时，你永远不知道这个月的销售是会好还是坏，“伦敦LAMB画廊的Lucinda Bellm说。她发现这样的事情其实非常具有挑战性后，便尝试为需要大笔开支的项目提前做好预算已备无患。“我相信将几个月的事情提前规划组织好，可以在各种国际艺术博览会上达到基本收支平衡。但我几乎不能犯错。”这段提前预留出的缓冲也最终为她在碰上行程和物流问题时，省下了一笔钱。 Vielmetter也很热衷于节省时间，所以她说她自己对于有组织规划性是“极度要求到甚至荒唐的地步“。“对我来说，文件柜如何做标签分类是非常重要的，”她说。“我希望我的员工能一样注意维持条理性，这也是为什么我们能够有时间花在重要的事情上，而不是在找剪刀在哪里。“ 而同时Tan也极其信赖Google的整套软件工具。“我会用Goolge Docs做比较长的笔记，用GoogleKeep记下一些马上要做的事情。我也会把Sheets和Yet Another Mail Merge插件结合一起使用，以便于更高效地进行Email推广工作。“ 8、锻炼自己的同理心 如果要维持画廊的秩序，有一定的规章制度可能是件好事，但Vielmetter说每个经纪人都需要了解什么时候该退让一小步，尤其是在照顾好自己艺术家方面。 “艺术家是充满创造力的，而创造力是无法被约束的，“她说。Vielmetter说许多她合作过的艺术家尽管可能没有获得很多肯定和认知，但他们都非常坚持自己的追求，甚至坚持了几十年。“我能在这里帮助建立起他们的事业，自己也感到很荣幸。正是这种态度让我们能够一起有效率地完成工作。” 9、坦诚是最好的准则 伦敦Seventeen画廊的David Hoyland在和藏家一起工作时，信奉的准则就是采取最坦诚的态度——即使有时候这会错失一些销售的机会。“当我觉得这个藏家不应该买这件作品、或者作品并不能融入他/她已有的收藏，或者我觉得这并不是和艺术家进行合作的最好方式时，我会直接告诉对方，“他说。“我认为他们也会感激我这么做。这代表我真的在乎他们想要的是什么，而不是我自己想要什么。” Tan也表示认同，他提到自己甚至会推荐别家经纪人的展览。“你需要花很久时间才能确定自己的客户除了你的艺术家之外，还对谁感兴趣。“ 10、和艺术家交朋友 一位成功的经纪人不仅知道自己的客户对什么感兴趣，也应该知道自己艺术家的兴趣所在。Hoyland说他会经常和自己的艺术家一起去逛画廊，以助于更好地了解他们想法形成的过程。“我想看到他们所看的东西，是什么启发了他们——以及什么对他们是没有启发的，“他说，“他们让我能够一直紧跟艺术圈现在正在发生的事情。” Windhager认为在签下代理合同前先和艺术家进行合作是了解他们的关键，并最终能够形成一段长久的关系。“Gianni Manhattan几乎就是另一个我，所以我们之间的工作方式就非常紧密。如果对于我们需要在个人层面上相处得很好这一点进行否认，那其实是非常无知甚至害人害己的想法。“她说这也需要自己凭直觉做一些工作，比如有些艺术家需要有指示和截稿期；有些人则会非常独立地工作。” Monique Meloche于2000年在芝加哥成立自己的空间前，曾先后在著名的Kavi Gupta和Rhona Hoffman画廊工作。她认识到如何有效地与自己的艺术家进行交流是找到艺术家需求的重要一点。“每个人都是独一无二的，所以就要花时间找出和每个艺术家进行交流的最好模式。有时候这就意味着打电话可能会比发短信更好，或者问问题时要因人而异等。“ 11、偶尔下个线 有效的沟通确实大有好处，但优秀的经纪人也懂得如何保持沉默。“我有个规矩就是晚餐期间要把手机一直放在包里，无论是在家还是在外工作时，“Meloche说，她表示最近要做到这样已经尤其困难：她的一位艺术家Amy Sherald最近刚受命为前第一夫人米歇尔·奥巴马画一幅官方肖像。“我的手机为此不停地响了好几天！” Hoyland发现自己会不停地经常查看邮件，为此就特地设置了一个关机时间。“当你的艺术家在洛杉矶而你在伦敦时，要和他们进行沟通就意味着大概是要在伦敦差不多半夜的时候才能搞定，“他说。他这一最新的强迫性规矩，将自己工作相关的电话和邮件沟通时间限制在了格林威治时间的早上九点至晚上九点。“可以看看我能坚持多久，不过到目前为止还是一切顺利。” 12、不要节省人力成本 几乎每个经纪人都会强调在自己身边聚集一群你所信任的、有才华又聪明的员工是多么得重要。“我觉得员工开销可能是我最大的一笔开支，“Hoyland说。“但这是值得的。我可以说没有我的画廊经理，我根本做不了这些事情。” “如果我碰到了一个问题，通常都会和我的员工们讨论，然后一起想出一个好的解决方案，“Vielmetter说，“这很有用，而且还增加了团队感。” Albertz也表示同意，他说自己很感激员工们会蹦出很棒的想法。“我不知道我的同事们是怎么自己掌控好节奏的，“他说，“我很佩服他们所做的事情。” 13、做个瑜伽或是美甲 从我们这次受访者的反馈来看，现在的艺术经纪人所面临的最大压力之一就是参加无止境的全球艺术博览会。大部分画廊主表示他们现在还是在为旅行时间、花费、紧张的日常安排等方面绞尽脑汁。同时，有些人也会有一些自己应对的小窍门。 当你感到所有的事情都乱了套时，自己找些幽默感或是乐观的格言也许会有些帮助，Caballero这样建议道，“大笑或是不断做个瑜伽冥想，是必备的。“还有，我的指甲需要时刻保持完美！“ 显然，做个舒服的美甲可以为疲惫的大脑带来很多帮助，因为有这样想法的经纪人并不只有Caballero一个。Meloche也承认自己会在任何大型活动前，把自己的指甲精心修剪一下：“Essie的‘Good and Gold’颜色几乎是我五年来一直使用的颜色。“ 来源：artnet |
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