2013年秋拍：市场行情回暖拍企稳中求变(2)
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市场整合：从各地巡展到整体行销 拍品巡展是市场行销的重要环节。在各地的巡展现场与潜在的竞买者交流，是获取市场信息的重要途径，因此拍卖公司在各城市的巡展中都会极具针对性地精选拍品。今年秋拍，内地各家拍卖公司不仅扩大了巡展的规模，还依托自身的专业能力展开了整体行销策略，对各地的艺术品拍卖市场进行整合。今年秋拍，香港佳士得展开了近月余的亚洲巡回预展，北京、上海成为其预展的首选之地，然后途经雅加达、东京、新加坡、台北和曼谷，最后回到香港。它在各地巡展中设立的不同拍品门类很值得研究，如在北京的预展主要涉及珠宝首饰、名表和亚洲二十世纪及当代艺术，而在上海的预展则将后者变为中国书画，在台北的预展除了上述三大门类外又增加了中国瓷器及工艺精品，而在新加坡的巡展中单独推出了中国当代水墨。由此而见，巡展的针对性是其举办成功与否的关键所在。 然而香港佳士得的智慧并不仅限于此。他们与潜在竞买者的交流不仅仅限于巡展现场，巡展的价值也并不仅限于与展览现场的参观者建立联系。今年秋拍，佳士得艺术论坛延续了促进艺术行业发展和交流的宗旨，再次推出多个专题研讨会，邀请相关艺术家和资深学者共同探讨各门类艺术的发展问题。香港佳士得美术学院以传播艺术鉴赏文化为目标，为公众提供优质独特的艺术教育服务，并在秋拍前夕推出“从印象派到立体派：现代欧洲艺术及市场趋势”和“明清瓷器之历史、收藏与市场概况”等短期入门课程，以此来推动各界的艺术交流。最值得关注的还是今年秋拍佳士得在亚洲推出的“中国当代水墨”和“印象派及现代艺术”两大板块的私人洽购活动。在巡展现场，参观者可以直接洽购这两大板块的艺术品，而不用在拍卖现场参与激烈的竞价，为藏品的委托人和买家都提供了灵活可靠的服务平台，也为佳士得在市场方面赢得了拍卖形式之外的业绩。 北京保利在内地率先开启了秋拍巡展之旅，途径长沙、青州、厦门、福州、上海、东莞、西安七大城市。除了在各地均推出精品展之外，在长沙还特意推出了湘籍艺术家重要作品展。其在各地的精品展览包括中国书画、古董珍玩等多个门类，两百件左右的拍品均超出十亿元的估价，北京保利的负责人和相关专家团队均莅临现场，为到场的各位藏家及艺术爱好者解读展出的秋拍精品。中国嘉德今年秋拍巡展的城市很少，其中最值得关注的是上海巡展和广州巡展。此次巡展印证了长三角与珠三角市场对中国嘉德的重要性，两次巡展精品均达两百余件，包括中国书画、油画雕塑、古籍善本、珠宝名品等各大门类，龚贤《自书诗二十四首》、顾氏过云楼旧藏北宋抄本《金粟山大藏经》、 吴冠中《梦沈园》、靳尚谊《塔吉克新娘》、杨飞云《遗韵》等诸多珍品悉数亮相。北京匡时在11月初启动全国巡展，特别遴选古代书画、近现代书画、古董珍玩、油画雕塑等各大门类重要拍品，依次在南京、上海、厦门、惠州等重要城市与当地藏家见面。 然而，将国际与国内的拍卖公司相比，我们不难发现国内的拍卖公司巡展活动过于单一，与潜在竞买者的交流也多限于巡展现场，还没有与当地收藏市场形成规模性的互动。虽然在以往的巡展中，国内部分拍卖企业也举办过相关的论坛、研讨会等系列活动，但并没有形成持续性的企业运作模式，导致有始无终，浪费人力物力。如何在巡展过程中进行整体行销，充分利用企业的优势资源以节约成本，在这方面国内的拍卖公司还是需要向国际老牌拍卖企业佳士得学习。巡展中整体性的市场行销虽然需要较多投入，但它在当地市场带来的长期回报，是单一的巡展无法比拟的。国内需要出现一批具有长远眼光的大型拍卖企业，在以整体行销的模式切实深入国内外各大城市的收藏市场时，成为当地文物艺术品市场的引领者和推动者。 收藏趋势：从名家精品到世藏专场 数年来，“精品路线”一直是拍卖企业获得高额业绩的“不二法宝”。北京匡时今年秋拍延续春拍成功经验，再度精心甄选出五十余件名家扛鼎之作，推出了“澄道——中国书画夜场”，囊括了齐白石、张大千、傅抱石、李可染、林风眠、徐悲鸿等众多近现代艺术大师的精品力作。但今年秋拍，面对藏家的踊跃委托，拍卖公司不得不转变策略，在“精品路线”之外还推出了“世家珍藏”系列专场。在北京匡时今年秋拍举办的多个专场中，真正引起业内人士关注的，是特别策划的多个私人珍藏专场，它们以纷繁多样的收藏风格重新阐释了风云跌宕的现当代画坛。“万佛楼”藏画专场推出的是钱化佛珍贵作品。“海唐精舍”藏近现代书画专场推出的是徐悲鸿《蕉荫小猫》等近现代名家书画精品三十余件。“云起山房”藏近现代书画专场汇集了齐白石、张大千、吴昌硕、林风眠、黄宾虹、潘天寿等中国近现代画坛名家佳作，其中潘天寿《映日》、张大千《红衣仕女》、齐白石《松鹰图》、林风眠《渔舟唱晚》、石鲁《采石场》等均是难得一见的佳制。“苦乐斋”藏谢稚柳作品专场带来的是诸多谢老所绘花鸟及山水精品，《茶花山禽》、《峨眉金顶》、《层峦叠翠》体现了谢老从潇洒谨严的宋元规范到老去粗豪的落墨格调的转变，均可谓谢老毕生鼎力之作。“蕉叶草堂”藏近现代书画专场推出的是黄胄《 幸福一代 》、丰子恺《年丰便觉村居好》等新社会题材作品，极具时代特征。“溪隐山房”藏近现代书画专场推出了绘画与书法作品近百件，囊括了二十世纪重要的画坛精英，其中吴湖帆的《神仙眷属》、关山月的《将雏图》、方人定的《击鼓图》都是不容错过的名品佳作。 中国嘉德在其二十周年庆典秋拍期间推出“大观”精品夜场，其中近现代书画部分精选了三十余件名家精作，潘天寿指墨巨制《西子湖中所见》、黄胄巨幅《飞雪迎春》、1974年全国美展中的重要展品《幸福渠》等均将首次在嘉德拍场与藏家见面。古代书画部分虽然仅推出九件精品，但王原祁《春崦翠霭》、石涛《桐阴觅句图》、梅清《四景山水四屏》、文徵明《自书杂咏》等均为拍场中难得一见的精品佳作，而董邦达《葛洪山八景》更是此场拍卖精品中的焦点。此外，为庆祝中国嘉德成立二十周年，今年秋拍还隆重推出入云楼、扇苑善缘、仁妙轩、虚怀斋、墨山堂、潘受、一粟山房、饮绿轩、至善斋等九大世家珍藏专场系列，届时吴门名家文嘉《庐陵各景书画册》、吕焕成《茅檐映雪图》扇面、文征明行书《西苑诗》、张照《墨梅册》等古代书画名作，以及陆俨少《数青草堂读画图》、谢稚柳《花鸟册》、刘海粟《铁骨红梅》、吴冠中《雪山图》、张大千《红叶小鸟》等近现代书画名家的珍品佳作将悉数与藏家见面，这样一系列世家珍藏专场的饕餮盛宴对于中国嘉德来说也尚属首次。此外，世家珍藏专场还出现了不少古董珍玩门类精品。今年秋拍中国嘉德鼎力推出的“锦灰集珍——王世襄先生旧藏”专场可谓精品云集，八十余件文玩杂项中不仅有被王老认为最完美家具的“花梨木独板大画案”，还有其珍藏多年的著录于《说葫芦》与《自珍集》中的多组官模子葫芦及鸽哨。家具部分推出的“紫瑞凝祥——留余斋紫檀家具藏珍”专场推出了古典家具鉴赏家黄定中先生收藏的诸多精品，其中一件“清乾隆紫檀万寿锦地嵌百宝大挂屏”非常罕见。国石篆刻部分推出的“华丽馆藏国石臻品”专场，集结了馆藏最顶级的国石作品，且每一石种及每一名家都取其代表作，仅上好田黄石方章就有六枚之多。古籍善本门类也推出了“王世襄先生藏古籍文献”和“翰墨华章——慧鉴堂藏珍”两大世家珍藏专场。今年秋拍，“名家精品”路线与“世家珍藏”专场并举，是拍卖公司顺应市场变化的应对策略。其背后的原因除了藏家致力于收藏体系的建立，还在于竞买者对世家珍藏的品牌认同，这也促成了今年秋拍中国大型拍卖企业在专场设置方面大胆突破、顺应收藏市场需求的发展趋势。 今年秋拍，中国艺术品拍卖市场行情在经历了连续两年的下滑后，再次呈现出强劲的上升势态。秋拍伊始，香港市场的火热场面让众多藏家再也按捺不住心中的热情，纷至沓来。拍卖企业也审时度势，抓住机遇，依据多年从业经验沉着应对，稳中求变，无论在拍品征集、宣传推广方面，还是在市场行销、专场设置方面，都做足了功课，并以此为契机在各方面进行兼容并蓄、整改升级的努力：在藏品征集方面打造海内外相结合的征集体系，在宣传推广方面采取学术展览和社会文化建设并举的措施，在市场整合方面在各地巡展中探索整体行销策略，并依据动态的收藏趋势，延续“名家精品”路线的同时，大量推出“世家珍藏”专场，以满足藏家“系统收藏体系”理念的需求。相信在今年秋拍市场的强势升温中，在各大拍卖企业稳中求变的策略调整下，中国的艺术品拍卖市场会再次迎来新一轮的发展高峰。 |
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