南方艺术

拍卖市场生存技能吸金指数

来源：收藏投资导刊
作者：艾米
2014-05-29 09:08
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　　吸金能力对任何行业来说都是一个极其直观的指标，拍卖市场也一样。只是对于拍卖市场来说，考量吸金能力的指标更复杂，除了成交额、成交率，还有很多无法量化的因素：征集能力、服务能力、负责人的个人影响力，以及自身品牌的文化气息，这些都是拍卖行的生存技能，有些是必备的，有些又不是每个拍卖行都能具备的。

　　艺术市场从2011年的井喷状态冷却下来之后，整个拍卖行业都在寻求新的生存状态。拍卖市场除了整体呈现出越来越多元化、特色化、两极化等特点，以及将挖掘艺术品背后的文化属性这项工作从一级市场揽上身之外，各个拍卖行也都在苦心经营能在有限的市场资源下跑赢的生存技能，这些技能就决定着他们的吸金能力。

　　关于吸金指数的最小单位，在拍卖市场上说到价钱的时候，圈内人总是习惯性将单位“万”省略，比如张大千某件作品5000万，总被轻描淡写地说成5000，如果遇到不明真相的人，大概会以为，还蛮便宜的嘛！

　　【所以最适合做为吸金指数的最小单位的，就是“万/ten thousand” =1tt？】

　　技能一：上市

　　代表公司：保利拍卖

　　H股上市，成为世界市场的中国icon

　　今年年初，保利文化集团将旗下的几大产业在香港打包上市，招股书中明确说明，会将50%的资产配置用于发展拍卖产业，这让业内和业外都纷纷将保利文化上市与保利拍卖上市划上等号，保利拍卖也成为国内首个上市的拍卖股。而保利拍卖的打算是大举进攻世界市场，成为世界艺术品市场上一张响亮的“中国牌”。选择H股上市的保利文化在接受世界经济的考验的同时，也将得到世界范围的融资。而近期更有传闻称，保利国际将斥资10亿美金收购底特律的艺术品，如果这条新闻属实，那么这可以算是保利拍卖在国际上的第一个大动作。

　　吸金指数：保利拍卖应该是内地拍卖行中背景最雄厚、也是最复杂的一个。作为保利文化集团的产业之一，保利拍卖从2005年创立以来，在艺术市场上一蹴而就，短短8年时间内便成为行业成交榜首，而在其集团内部的地位也逐年攀升。保利文化在2003年曾尝试以影视上市，最终以失败告终，今年年初，保利集团选择了香港H股再次上市，以拍卖为主打，IPO首发抢购空前火爆。另一方面，保利文化选择在香港上市，原因自然是多方面地，然而保利香港在保利拍卖的利润额中所占的比重应该是其中一点重要原因。但作为保利文化的一部分，香港保利拍卖又在某种程度上保持着自身独立性，这样一来，保利拍卖就像一个可分可合的作战巡洋舰，有保利文化这艘母舰，又有北京保利拍卖和保利香港以及其它几个产业这样的子舰，在需要的时候随时拆分和组合。

　　上市以后，保利拍卖除了资金流会得到源源不断地补充之外，自身品牌也将随之提升，无论是征件能力还是市场话语权，都会有所改观。虽然上市这项技能的吸金指数可以爆表到9999tt，但对于国内别家拍卖行来说，却不是都能具备如保利上市那样的条件的。

　　技能二：抱团

　　代表公司：匡时&恒利、二三线拍卖行

　　资源整合，扬长补短，共谋天下

　　2013年以后，匡时以一次又一次翻倍增长的成交坐稳了京城拍卖前三的位置，这跟匡时一直以来的勤勉和对文化的推崇分不开，但最关键的，还是2012年底匡时与上海恒利的合并，这一项新技能让匡时在进阶道路上如虎添翼。

　　吸金指数：2013年以前，匡时虽然已经借由“过云楼”专场、“梁启超”专场以及多场别具特色书画专场的拍卖佳绩在市场上声名鹊起，但其着力点毕竟是小众市场，而在近现代书画上的短板让匡时在市场上总是叫好不卖座。同时，上海恒利的吴斌也在思考如何在竞争越来越激烈的市场中为拍卖行寻求转型出路。两家一拍即和：不如互取所长，共同发展。

　　从匡时2013年以来的成交额看，2013年秋拍共成交20亿，比2012年秋拍的9.4亿超出一倍，并且是内地唯一一家在成交额上高于2011年井喷时期的拍卖行。如果抱团，大家不仅吃饱了，还可能在市场上谋得了三分天下，此项技能的吸金指数绝不低于5000tt。

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