拍卖市场生存技能吸金指数(2)
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选择抱团以求发展的不只匡时和恒利两家，很多二、三线的中小拍卖行都在进行类似尝试。比如2012年成立的广州艺术品行业商会也在抱团推动广州市场的发展；像苏州这样的三、四线拍卖市场，也在筹划着寻求同样的发展。形成一个团体，整合资源共同发展，无疑是市场寒冷期生存下去的技能，但貌合神离的抱团之后如何各自发展，也是拍卖行必须要面对的考验。 技能三：开疆 代表公司：北京华辰 换个战场，抢占先机 面对各地保税区纷纷成立的消息，艺术市场的反应雷声大雨点小。尤其在上海自贸区宣布暂时不允许外资拍卖行在保税区拍卖文物之后，自贸区就像是等待外资穿上的锦衣华服。内地几大拍卖行远征香港的时候，似乎并没有想到自贸区的存在，而这在华辰看来却是极佳的机会，尤其是在厦门这样一个既靠近台湾又比较成熟的市场，更得天独厚的优势是内地大拍卖行还没有入侵。 华辰在2013年春拍首度在厦门象屿保税区试水之后，2014年正式开始在厦门“安家”。虽然在宣传中，华辰依然“量少质精”地？将此番拍卖看做“试水”，但从齐全的拍品门类、多样的上拍品种来看，华辰似乎已经做好了入场的充分准备。 吸金指数：北京华辰就像它的老总甘学军一样，始终给人一种温和中透着机智的印象。北京华辰从2002年首拍开始，虽然成交额不能与京城几大拍卖行抗衡，但一直坚持的自身特色还是为华辰赢得了一片天地。每年的拍卖，华辰都会制造些小惊喜，而影像专场更是做到了国内市场一直以来的“一枝独秀”。 除此之外，甘学军也一直是个敢于创新的人，比如国内首场西方艺术大师作品拍卖专场就是华辰开设的，如今华辰又成为第一家进入保税区举行拍卖的内地拍卖行。但就像当初的西方艺术专场后来遭遇停拍一样，作为第一个“吃螃蟹的人”，甘学军总是面对着各种风险，最大的风险就是对目前市场接收能力的高估。走在时代的前面，总是需要付出等待和培养的时间和代价。但如果拍卖行本身对这些拍卖的成本不存在过大的压力的话，试试也无妨，赌赢了还可以抢得市场话语权，所以此技能还是有一定吸金能力的，只是吸金指数大概只有1000tt。 技能四：小众 代表公司：北京东正、盈时国际 走自己的路，但是也要看看别人的路 并不是所有的拍卖行都在追求大规模，有人也在坚守自身优势板块努力深耕，北京东正就是其中一个。它坚持把明清官窑瓷器和文玩做到极致，单瓷杂一个版块，东正每场的成交额都可以在1亿以上。东正一直强调：规模不是重点，影响力才是重点。 闹哄哄的拍卖市场上，在大部分人都在追求拍卖会现场那挤都挤不下人的火爆气氛的时候，盈时的做法却显得极为高冷。2013年春拍，盈时首场春拍选择了私密的拍卖形式，除了买家，无关人士都被拒之门外，除了变相地吸引眼球以外，也由于其首拍主打的古代书画收藏圈顶层的特性。 吸金指数：盈时的考虑，是从客户体验出发，为买家提供舒适的购买环境，毕竟不是所有藏家都喜欢高调露面。而这背后，除了对自身拍品品质的自信以外，也将艺术品的市场和收藏人群框定在一个小范围中。拍卖成绩的好坏的确绝大多数取决于所征集拍品的质量，东正深谙此道，故而一直专注于某一门类，也是对拍品品质的保证。但在国内还在希望拉更多人入市的大艺术市场背景下，这种做法的确另类。 在目前市场大调整的背景下，一来国内的投资市场正在向收藏市场转变，不可能再像从前那样短时间内频繁交易；二来，大拍卖行正在划定范围向超级拍卖行发展。客户群体将会越来越窄，精品小众极易被挤出市场，吸金指数也随着这样的趋势向负数发展。但如果在已经确立的高端调性上进一步扩大市场的话，吸金指数也是有机会回升到600tt的。 东正和盈时似乎都在朝着这个方向发展。盈时在2013年春拍取得良好反响后，秋拍汇总便加入了当代艺术等更丰富的拍品；而东正在拍了3年瓷杂之后，也在今年将书画列入拍卖业务，推出首场书画专场，翻了翻拍品，尽是齐、张等受欢迎的近现代画家作品，市场号召力自然毋庸置疑。 |
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