要在香港获得成功，画廊必须把这座城市的枢纽地位充分利用起来，把触角伸到富有的侨民和外来人群落，同时以来自澳大利亚和日本等地区的鉴赏家为销售对象。像香港高古轩总监尼克尼克·西门诺维克（Nick Simunovic）这样初来乍到者都把香港作为“整个亚洲的平台”，是通往韩国、日本、新加坡实力藏家大本营的入口。即便是汉雅轩这种老牌画廊的客户也以中国以外的人士为主。
不过，虽然都关注整个泛亚地区，画廊大都制定了培养中国藏家的长期计划，这种培养是需要不厌其烦地去发展关系的。帕斯卡尔·德·萨特（Pascal de Sarthe）在亚洲经营了30年的印象派和西方现代派大师作品，到现在才决定在香港发展。高古轩把西门诺维克“安插”在香港也有三年了，然后才在2011年1月开设分店。马凌则认为，让目前只有在拍卖厅里才感到心安的新藏家了解到画廊的价值，尚需一些时日。
向中国藏家推广西方艺术品也是一个需要时间的事情，除非是一些划时代的名字。马凌的画廊是第一个在香港专营印象派和现代大师的的画廊，2010年9月曾举办毕加索展。观展踊跃，但最终出手购买的都是西方藏家。高古轩的开幕展选择了在亚洲最受欢迎的达明·赫斯特。销售情况不错，但画廊没有提供具体的买家信息。
德·萨特的香港战略是多路出击。他的开幕展选择了亚洲现代大师赵无极，今年五月则举办了美国摄影师大卫·拉沙贝拉（David LaChapelle）的展览。他的理想是成为亚洲藏家的首选画廊，无论是寻找赵无极、塞尚，还是西方当代艺术。
ART HK
ART Hk自2008年开始运行，主赞助商是莱曼兄弟集团，当时距离全球金融危机爆发只有几个月之遥。一年后，西方世界仍在水深火热中。然而任何一个在2009年ART Hk的展厅里走过一遭的人都能感受到艺术市场的权力平衡正在向东方倾斜，香港正在成为一个重要的焦点。
今天的ART HK是亚洲艺术的大事。它的主导地位似乎很难有人能撼动，因为它具备港口城市的优越市场环境，有地理位置的优势，并且有一直专业的管理团队。本届ART HK迎来了165家画廊，其中包括伦敦的利森和白立方；纽约的马里安·古德曼和佩斯；东京的SCAI THE BATHHOUSE。究竟会有多少与会者参与买卖只能是凭空推测了，因为官方目前还没有公布销售数据。ART Hk总监连夫鲁说，许多西方画廊主要不是在做销售，而是在初级市场做一种“品牌推广，让人们了解自己”。他还说，有的画廊已经通过艺博会获得了“极为可观”的效益，有的则一般，不过他坚信亚洲将在艺术市场占据重要地位。
“这是一场天翻地覆的变革，”他说，“很多事情是要一点点来的。”
川公网安备 51041102000034号
