“艺术品鉴融平台”创始人、中国艺术品鉴定评估委员会主任陈西桂：
五百万以内藏品半小时内就可变现
当下的艺术品收藏，有一种情况是大家心知肚明又不肯当面点破的。譬如一位朋友买了一件张大千的作品，邀你欣赏，当着他的面，你可能会猛赞：“不错，不错!”一出门，却狐疑满腹：“不知道究竟‘对不对’。”但如果这件艺术品做了“鉴融”后被确定为真品，并给出了保底价，就可以随时到相关金融单位兑现，其价值就真正体现出来了，别人也不会在心里嘀咕了。
艺术品“鉴融”平台的推出，就是源于我一直在考虑国人的藏品该如何与金融市场对接。那么，何谓“鉴融”呢?在我的定义里，包括鉴定、评估、融资和兑现四个方面的内容。
中国人现在买艺术品，80%都是为了投资，变现问题显得非常突出。但此前，我们国家没有任何一家鉴定机构是敢于承担责任的。鉴定没有保证，评估不承担责任，金融市场自然难以接受，所谓的评估价格也就无法兑现了。因此，我们提出了“谁鉴定评估，谁承担责任”。鉴定专家都以个人财产为评估结果担保，鉴定错了，不仅要赔偿十倍的鉴定费，还要当面赔礼道歉，并在网上公布;评估方面，我们筹集了亿元资金作为对融资机构的担保资金，如果鉴定失误将为其损失买单。
为了确保鉴定的准确度，我们采用了传统眼学加科技检测的双保险做法。鉴定专家组包括了理论经验丰富的团队和实战经验丰富的团队。同时，我们也设立了评估专家组，以国际上几家顶级拍卖行的价格、国内几大拍卖行的价格、国内文物古玩商店的交易价及藏家间私下的交易价为参考，综合得出我们的评估价。
而保底价是评估价的折半，我们确保的就是保底价的兑现。自鉴定当日起，在扣除“保底价”5%的收费后，持宝人随时可凭鉴定器物与证书，到我们所指定的金融单位申请办理质押、贷款。其中最主要的是两家与我们合作的典当行，五百万以内的金额我们承诺半个小时内就可“一手交钱一手交货”。虽然“一分钟变现”的说法有夸张成分，但当场变现是确定无疑的。
四年来，到我们这里做过“鉴融”的艺术品近五千件，真品为20%~30%，而成功办理了质押融资的占鉴融总数的10%左右。像2012年，通过鉴融平台获得的融资总额为五六个亿，单笔最高兑现则为两千万，因为这两家典当行给我们的信用额度是一天可以兑现两千万。实际上，我认为这个市场做到一百个亿都没有问题，但是我们会考虑融资者的还款能力及我们自己的担保承受能力。当然，也有很多人问过我：做了这么多报告难道就没有出过错吗?我很直截了当地说，我们不是全能的，不敢保证什么都能看得懂，看不懂的我们就不做，这样事情就变得很简单了。
我始终认为，中国艺术品市场发展，必将走上“鉴融”这条路。因为只有这样，才能真正体现艺术品的价值，为民间藏品创造健康的流转渠道;同时也为艺术品投资建立一个兑现的平台，成为企业的资产价值凭信。
中央财经大学法学院副院长、中国拍卖研究中心执行主任刘双舟：
中间商遍地开花 变现渠道畅通
艺术品变现，也叫退出机制，是制约艺术品市场发展的极大因素。现在人们购买艺术品，基本是投资行为。投资最大目标就是增值，至少是保值，如果一旦想用钱却变现不了，那它就不值钱了。
在当下艺术品市场比较低迷的环境下，有一句口号很得人心――“你收藏，我兜底。”而拍卖行跟会所合作的模式，跟这个很相似，都是提供一个退出机制，让买受人在举牌的时候，对损失已有预见，心里就踏实了。内地还有一些拍卖公司和银行合作，买受人可将标的作为抵押到合作银行贷款。一年或几年后如果无法还款，那银行就有权将艺术品进行处理，再上拍。如果拍不出去，多半就要拍卖公司兜底。这种情况，拍卖公司的风险就比较大，得有非常尽心尽责的专家来鉴定拍品的真假，来确定拍品的市场价格。像英国的苏富比和佳士得就有两类专家，一类是鉴定专家，只看艺术品的真假;一类是评估专家，专门负责分析艺术品当下的市场价。而中国现在的鉴定专家基本是“个体户”，谁拿东西来都可以做鉴定，鉴定完了就收钱，这就很难保证他说真话，或对谁负责任了。所以拍卖行与会所合作的模式很不错，但要短期内推广，很难。
中国目前大量的艺术品还是以私下交易的方式流通，占了总量的70%~80%。很多画家就是通过朋友等渠道自行卖画的。私下交易变现倒是快，但这是很初级形态的艺术品交易方式，而且是熟人圈子，互相不认识就不敢买，辐射力影响力弱。最好还是艺术家只管创作，作品完成后进入画廊，由专业人士进行包装推广。拍卖行是个交易平台，画廊才是中间商，就像房屋中介一样，他知道哪有房子、哪个地段值多少钱，对市场很了解。在国外，画廊、私人博物馆就起到非常重要的作用。因为画廊术业有专攻，只做某一类某一些艺术家。你今年买了，明年若不想要，画廊随时可以回购。画廊是一个长期性的投资，规划几十年，收下来后如果经营形势暂时不太好，还可以在全国或者全世界巡展，收取门票等费用。但中国目前的画廊专业化程度较低，还没法建立起这种机制。只有到画廊遍地开花的时候，艺术品变现的渠道才能真正畅通起来。说到底，画廊才是最终最好的艺术品交易形态。
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