大玩家怎么玩古玩？
主持人：现在说古玩，其概念跟以前很不一样了。在一些拍卖会上，古董和当代制作的文房四宝一起，都可以合在一起搞个古玩专场。
西沐：这就是古玩的复合化，现在是一个大古玩的概念，包括古董、文玩，再加现代艺术，所以不能老是用原来的概念来看古玩。
宋建文：以前古玩市场和拍卖市场的东西是有比较明显的区分的，只有高档次的古玩才进得了拍卖会。但现在很多拍卖会的“小拍”，实际上就跟古玩市场差不多了，拍品整体质量不见得很高，真假同样混杂。有些货主得到一些老东西，先搁在市场里卖，有机会就往拍卖会送，所以现在一些拍卖会的古玩、杂项专场，其实很多拍品都是来自古玩市场的。
主持人：好东西都往拍卖行送，那古玩市场还有什么可以玩？
西沐：所以我才说，必须要在资产平台上解决这个问题。资产化有什么规律呢？就是按照市场规律来配置资源，越是高端的东西，越会集中在那些有资源的人手中。收藏就是这样，不同的圈，价值发现的能力是不同的。同样一件古玩，在地摊上叫卖，价值发现能力就很低，而进入高端平台之后，就可以利用国际一流的拍卖平台来定价，通过价值发现，最终实现价值。
你知道现在一些大玩家是怎么玩古玩的吗？他们在拍卖会上看好一件东西之后，不会贸贸然出手，他们手下已经雇佣了一大批人，他们会查文献资料，看这件东西有没有经过著录、是否传承有序，这是一种价值发现的方式。
买下这件古玩之后，价值发现的过程并未结束，这些大玩家还会让手下专业的研究人员，就这件古玩进行专题研究，发表研究文章。等到这些价值发现的工作都做足之后，他可能将原来这件从佳士得拍来的古玩，就送到苏富比去上拍了，经过这么一番价值发现，这件古玩的价值就不是翻一两番的问题了。但这个价值发现的过程，也是一般人做不到的。为什么古玩城有高低档之分，就因为它们反映了不同的价值水平。
全国有多少古玩市场？
主持人：虽说古玩市场被拍卖市场挤占掉很大的市场空间，但最近几年，全国各地的古玩市场还是如雨后春笋一般不断涌现。为什么会出现这样的情况？全国各地现在有多少个古玩市场？
宋建文：现在全国各地的古玩市场数量的确比较多，规模比较大的差不多就有100多个。最初的古玩市场基本上都是国有的，后来大都是房地产商主办的，做成了文化地产。从市场经营范围来讲，现在的古玩市场主要有三类：一类是以古董为主的，这种类型的市场最多不超过20个；一类是卖古董的同时也卖工艺品，这一类的古玩市场数量目前最多；还有一类只是名义上的古玩市场，实际上算得上古玩的东西很少。另外还有一种市场目前也比较火，最近我去东北几个大城市发现，当地的古玩城都是地摊、集市和店面相结合的模式，最火的时候都赶集那几天。
主持人：古玩市场的数量这么多，竞争会不会很激烈？
宋建文：现在的古玩市场非常繁荣，也非常混乱。之所以这些年冒出很多古玩城，就是行业虚热导致。大家只看到表面的繁荣，以为是块肥肉，就纷纷进入建市场，造成行业的整体素质降低。这些行为带有很多非市场因素，加上投资商都是私人老板，较注重眼前利益，因而导致了很多恶性竞争。
2007年之前，古玩市场的竞争性并不是很强，各地的市场都有一两个，相对比较平和。那时候的古玩市场80%是国有的，所以基本上也不存在生存危机。
2007年之后，随着市场的增多，全国各地的古玩市场竞争开始加剧，我们商会的感觉也是特别明显的。北京的古玩市场最多，竞争也是最激烈的，最简单的方式就是互相压价，抢商户的现象比较明显。最近我们发现，古玩市场的竞争从之前的价格战，发展到现在已经是多方面的手段竞争，比如办展览，办博物馆，这也反映出古玩市场的经营水平正在不断提高，从原来单纯的注重古玩商品的经营，发展到现在注重古玩文化的经营，当然这方面也是受台湾的影响。
观点对对碰
传统观点：古玩就是要真假难辨才好玩
市场观点：古玩能确真才能往高层次发展
主持人：前段时间国内很多媒体都曝光了古玩市场卖赝品的新闻，这对古玩行业的影响大不大？
宋建文：其实古玩市场历史上就是真假混杂的，我们过去老想打造一个高端的市场，但实际上是很难的。第一，成本很高，一时半会儿也很难产生效益，加上古玩市场多是股份制，两个私人股东，一个国有股东，负责招商的人一给压力，什么商家就都招进来了，这种经济规律之下，古玩市场历来都是真假混杂的。
第二，古玩市场向来也不是纯粹卖真东西的平台，实际上古玩市场就是一个中低端的交易平台，相比之下拍卖会就是高端的平台。这两个市场的买家群体也很不一样，到古玩市场淘宝的多数是行内人，他们买东西的目的不是为了收藏，而是为了赚钱。而真正的收藏家，去拍卖会比较多，因为上得了拍卖会的东西相对更有收藏价值。
车向前：现在很多人强调要真，认为市场上的东西只有百分之百是真，才是高端的。我们古玩城的定位当初也是这样设计的，门槛很高，在入场商户的选择上，我们还要经过商会、协会的推荐、评估。但坚持了好几年之后，别人照样还是会说，这样也保证不了古玩城内销售的东西全部是真的。
话说回来，真正玩古玩的人，其实都认为古玩的魅力就在于“玩”，玩的就是眼光，只有当古玩有了真假才有了魅力。否则就像一件件工业产品，明码标价，那就没什么人来玩了。所以古玩市场才有了“淘宝”的概念，有真有假，有懂有不懂。
虽然真假混杂，但真正的古玩行是有规矩的。比如说定价的问题，除了个别违反规矩之外，一般古玩商人所定的价格都差不多，但是非正规的古玩圈就不一样了。
主持人：龙津古玩城我来过几次，每次都没见到多少人。现在的古玩市场行情真这么差吗？
车向前：你看我们这里平时很少人，但不代表这里的生意不行。之前为了带动人气，我们专门跟荔湾区有个合作，将旅游团的人流引到古玩城里来。但这招没用多久，就有不少商户向我们提意见，说能不能不让旅游团进来。我们刚开始也觉得挺奇怪的，市场不是人越多越好吗？他们跟我说，旅游团的人都是不懂古玩的，一大帮人涌进来，问这问那、摸这摸那，商户反倒不喜欢，这就是古玩市场跟其他市场最大的区别。
就像宋会长刚才所说的，我们的古玩市场里，经营者之间的串货率也是比较高的。还有一些藏家，他们也在古玩城里开个店面，但这些人开店不是为了卖东西，而是为了买东西。因为他们要搭建一个平台，拓宽人脉，这样才能买到更多、更好的东西，反倒是他们自己的店铺里，就放一些低端的藏品充充场面。
主持人：跳出古玩市场我们看翡翠市场，这几年翡翠市场为什么发展得这么快，除了翡翠本身的文化积淀之外，很多人买翡翠是因为翡翠容易鉴定，很多翡翠市场中就有权威的检测机构，不怕花大价钱买到假东西。古玩市场有没有办法解决买家的这一后顾之忧？
西沐：这里面非常重要的一步是备案，有了这一步之后，再下一步就不需要动用那么多力量进行鉴定，增加交易成本了。如果把备案的问题解决了，这可能会使古玩进入到保真的平台上。古玩市场确真的问题一旦解决，有科学的方法鉴定，有法定的单位能够出具证书，本身艺术品资产化、金融化的平台就建立起来了，因为降低了投资人的门槛。对于投资人来说，买房子和买翡翠是一样的，因为都是资产配置的一种方式。古玩将来分化以后，高级形态肯定会往这方面走。
不然的话，总是关起门来玩，古玩市场的交易成本是非常高的，大的投资机构绝对不敢涉足这一领域，因为水太深，如果把这种过程公开化，透明化，有备案，用技术的手段来保真，就可以引导这个市场往高级形态发展。
当然，中低端的古玩市场本身就能给普通大众提供一种休闲、娱乐的生活方式，只要市场有需求它还是会慢慢发展，但就只是会慢慢成为普通意义上的商品市场，而不可能进入艺术品市场的范畴。
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