网络文学的出路与死路
2011年是网络文学在影视中“盛放”的一年。影视化和商品化，显然给入选的网络小说带来了更丰厚的收益，但充盈着网络小说的影像未必是影视的春天；而当网络文学，从作品演变为商品时，其作为文学的意义也逐渐消失殆尽了
本刊记者/万佳欢
继《步步惊心》《倾世皇妃》之后，第三部改编自同名网络小说的电视剧《千山暮雪》在湖南台紧密接档播出。自从9月《步步惊心》开播以来，这三部由网络文学改编的影视作品收视率一路飘红：《步步惊心》收视率平均达到1.69；《倾世皇妃》最高单日收视率冲至1.9，创下国庆档期最高；而截至发稿日，《千山暮雪》也受到观众的热烈追捧。
事实上，从去年的《美人心计》《山楂树之恋》与《和空姐一起的日子》，到今年的《裸婚时代》和《白蛇传说》，以网络文学为剧本源头的影视剧最近表现得十分抢眼。此外，陈凯歌即将改编并执导来自盛大文学的《搜索》，几个月前《鬼吹灯2》也成功卖出版权……网络文学的影视改编热潮似乎越来越汹涌。
但充盈着网络小说的影视未必是影像的春天，完全商品化的方向也未必是网络小说的美好明天。
“打通”网络文学的产业链
自2003年文学网站开始商业化运作后，网络文学早已像其他商品一样被推销叫卖，而影视版权如今的成规模售卖，无疑将这一领域的商业化进程迅速推进。
而湖南电视台则是这波商业浪潮的又一次领跑者。2011年初，在以穿越题材作为最大卖点的电视剧《宫》热播后，湖南卫视果断出手购买了由唐人影视制作的同题材作品《步步惊心》。
《步步惊心》改编自网络作家桐华的同名小说，2005年起在晋江原创网连载，4年后湖南台购买这部作品，正是想延续《宫》的穿越剧风潮，继续拓宽该频道的核心观众群。
“我们一直在尝试，而试验的结果是这一类型的剧目的确把我们的核心观众群从80、90后的年轻人扩展到了40岁左右的中年观众。”湖南电视台总编室主任何小庭对《中国新闻周刊》表示。
2010年，湖南卫视就播出了由同名网络小说改编的自制电视剧《佳期如梦》。另外两部来自网络的自制剧《倾世皇妃》和《千山暮雪》随即接档播出，加上《步步惊心》，“所造成的影响力、收视率和传播力都让湖南卫视品牌有所提升，”何小庭很满意这次“芒果台”的判断与收视结果。
近两年，网络文学已经成为影视公司和各大电视台影视剧题材的一大来源，而被改编成影视剧目后，网络文学获得的利益和声名显然更多。
对于《步步惊心》收视率排行第一，《裸婚时代》收视率排行第一，盛大文学CEO侯小强对《中国新闻周刊》表示了他对文学网站商业化前景的期待，“2011年对盛大文学的影视销售来说，是一个三年一遇的机会。”
何小庭认为，电视传播能带动这个行业“是很正常的，也是应该的”。而影视版权营销对网络文学带来如此大的利益，无疑成为网络文学商业化操作的重要推动力。
2003年，书库2.0版正式推出，以吴文辉为首的起点网开发者们率先实行了一套创新营销模式：即通过用户注册、充值，按照千字2分～5分钱的价格，来购买作家的VIP章节字数。
2008年7月，盛大文学成立，其CEO侯小强开始把网络小说营销从原来单一的电子付费阅读和线下出版，拓展到手机无线阅读、影视改编、网络游戏改编甚至话剧、广播剧、漫画、动画等等方面。“从盛大文学成立的第一天开始，我们的使命就是打通产业链。”侯小强对《中国新闻周刊》说。这一年也被称为网络文学的“全版权运营元年”。
由于影视的强大收视人群，影视版权售卖一直是网络文学营销环节中相当重的一环。在盛大文学成立之前，盛大只零星售卖过一些小说版权，最近三年来，影视版权才开始成规模售卖。
原著版权费用在一部影视剧的整体开支中所占比例并不高，电影电视剧“一般就是10万到30万，最高才能接近两百万”，侯小强说，目前，影视版权营销在盛大文学所占比例还很小，“不过成长很快”。而将小说版权卖给一部大型游戏，平均费用是几百万元。
于是，盛大文学与新经典公司合作成立了一家编剧公司，目前，该公司正试图通过即将开始的、好莱坞著名编剧麦基来华培训项目，招募签约一批编剧，加以培训，以便将自己旗下的小说在公司内部消化，直接改成剧本成品出售。
此外，盛大文学还准备和中国的几大影视公司成立几个工作室，为他们定制剧本。“一本小说能卖到150万就是比较高的价钱，但一个剧本很容易就能到150万。”侯小强说。 网络小说“推销”术
曾任某文学网站资深编辑的小盆(化名)很早就参与了网络文学作品的影视改编权营销。
“网络文学编辑一年里经手的书，也许比传统文学编辑一辈子经手的都多。”小盆说。他的具体工作是，每天一目十行地“扫”二三十万字，找出很多亮点，把一些合适的小说整理成推荐文档，并分类推荐给不同口味的影视公司。
一开始，像他这样的编辑会拿着一个大纲跑影视公司，“但是做了很多工作，却没见着太多营销成果。”小盆对《中国新闻周刊》说。
后来，文学网站纷纷开始将市场研究放到更重要的位置。盛大文学由原来的“坐商”变为“行商”——积极主动地把有市场潜力的小说包装后再推送给影视公司。编辑为影视公司准备的东西从一份简单大纲，扩展为包括人物设定、亮点、改编建议、市场预期、精彩段落节选等内容的资料包。
很多网站还经常举办一些活动，向客户推荐小说。10月16日，盛大文学就主办了一次小说创投交流活动，邀请了四五十名制片人和影视公司老板参加。
在“市场至上”的过程中，最重要的是先研究大家都需要什么类型的小说，再有针对性地推送。“比如赵宝刚擅长拍儿女情长的家庭伦理剧，那你给他奇幻的就不合适。”侯小强说。
影视公司、电视台电视剧中心基本都有自己在影视制作上的细致定位。“有的喜欢偶像剧，有的喜欢家庭戏，有的喜欢军旅，也有的喜欢武侠仙侠，还有的只做儿童剧或主旋律剧，这些都要做到适销对路。”小盆说。
川公网安备 51041102000034号
